https://wiki.econtractor.ru/api.php?action=feedcontributions&feedformat=atom&user=BasCS 2026-10-22T21:23:34Z Вклад участника MediaWiki 1.31.0 https://wiki.econtractor.ru/index.php?title=%D0%A1%D0%BF%D0%B8%D1%80%D0%B0%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%B0%D1%8F_%D0%B0%D1%80%D0%BC%D0%B0%D1%82%D1%83%D1%80%D0%B0&diff=7565 2013-10-14T11:29:41Z

<p>BasCS: </p> <hr /> <div>[[Файл:Арматура_спиральная.png|250px|thumb|Арматура спиральная]]<br /> {{связи|<br /> <br /> *{{связь|2|Линейная арматура|Линейной арматурой}}<br /> <br /> }}<br /> '''Спиральная арматура''' — это тип арматуры, основой которой являются проволочные спирали, охватывающие провод, имеет ряд преимуществ по сравнению с традиционными (болтовыми или прессуемыми) конструкциями, применяемыми в электроэнергетике и связи.<br /> <br /> Спиральная арматура хорошо сочетается с проводами, тросами, так как сама обладает гибкостью и после монтажа фактически интегрируется с проводом в одно целое.<br /> <br /> Спиральная арматура по своему назначению подразделяется на следующие виды:<br /> * натяжные зажимы;<br /> * поддерживающие зажимы;<br /> * ремонтные зажимы;<br /> * соединительные зажимы;<br /> * шлейфовые зажимы;<br /> * протекторы защитные.<br /> <br /> Только спиральная арматура может применяться для монтажа волоконно-оптических кабелей связи (самонесущих, встроенных в грозотрос, фазовый провод), поскольку другие виды арматуры создают недопустимо большое зажимное усилие .<br /> <br /> == Синонимы ==<br /> <br /> <br /> == Не используется ==<br /> <br /> <br /> == Перевод ==<br /> <br /> *{{Перевод|перевод=spiral reinforcement|язык=англ}}<br /> <br /> == Источник ==<br /> {{cite web<br /> | author =<br /> | datepublished = <br /> | url = http://www.bester54.ru/goods/index.php?section=19&amp;subSection=439&amp;type=goods<br /> | title = Арматура спиральная<br /> | format = <br /> | work = <br /> | publisher = <br /> | accessdate = 14 октября 2013<br /> | description = <br /> }}<br /> == Дополнительные материалы ==<br /> <br /> *[[Линейная арматура (статья)]]<br /> *[http://www.fsk-ees.ru/upload/docs/56947007-29.120.10.067-2010_n.pdf Спиральная арматура. Технические требования ]<br /> <br /> == Обращаться к ==<br /> [mailto:Bascs@vols-vl.ru Башкирова, Кристина С.]<br /> <br /> [[Категория:Термины]]</div>

BasCS https://wiki.econtractor.ru/index.php?title=%D0%92%D0%BE%D1%80%D0%BE%D0%BD%D0%BA%D0%B0_%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6&diff=7564 2013-10-14T11:28:23Z

<p>BasCS: </p> <hr /> <div>[[Файл:Последовательность этапов процесса продаж.png|400px|thumb|Последовательность этапов процесса продаж]]<br /> {{связи|<br /> *{{связь|1|Заказчик|Заказчиком}}<br /> <br /> }}<br /> '''Воронка продаж''' — это специальный термин, обозначающий установленный процесс продаж. В каждой компании есть свои критерии того, что составляет ее процесс продаж, но границами его обычно являются открытие и закрытие сделки. Причем открытие понимается в широком смысле - то есть открытием сделки может являться выполнение действий по поиску потенциального клиента, а не отправка ему коммерческого предложения. Компания может установить целевые шаги для каждого менеджера по продажам, которые взвешиваются согласно этапам процесса продаж.<br /> <br /> Какую информацию можно получить из воронки продаж? Если вести учёт потенциальных клиентов с помощью воронки, то можно увидеть этапы процесса продаж, требующие вмешательства и доработки:<br /> <br /> * Если количество потенциальных покупателей недостаточно велико, нужно либо искать способы привлечь больше потенциальных покупателей (посредством рекламы, рассылок, выставок), либо начать искать другую нишу, в которой больше потенциальных покупателей.<br /> * Если значительное сужение воронки происходит на этапе отправки коммерческого предложения - это значит, что текущий способ подачи первоначальной информации о компании и продуктах не является оптимальным и его надо пересмотреть.<br /> * Если до обсуждения цены не дошло существенное количество клиентов, значит, скорее всего, продукт не решает все проблемы клиента и необходимо развивать функционал продукта в сторону решения конкретных проблем или улучшения качества работы.<br /> * Если до получения денег дошли не все компании из предыдущего этапа - это может означать, что либо клиент слишком крупный и его нужно тормошить звонками и письмами каждую неделю, либо договорные документы составлены не лучшим образом и не стимулируют клиента произвести оплату как можно быстрее.<br /> * Если у разных менеджеров по продажам воронки значительно отличаются, вы можете понять, кого именно лучше использовать на каком этапе общения с клиентами, у кого накоплен полезный опыт в определяющих ситуациях, а также оценить качество работы своих сотрудников.<br /> Таким образом, видно, что воронка продаж является очень полезным и при этом достаточно простым инструментом. <br /> <br /> == Синонимы ==<br /> <br /> <br /> == Не используется ==<br /> <br /> <br /> == Перевод ==<br /> <br /> *{{Перевод|перевод=sales pipeline|язык=англ}}<br /> <br /> == Источник ==<br /> {{cite web<br /> | author =<br /> | datepublished = <br /> | url = http://crm.informicus.ru/Section.aspx?SubsectionId=50<br /> | title = Informicus CRM<br /> | format = <br /> | work = <br /> | publisher = <br /> | accessdate = 14 октября 2013<br /> | description = <br /> }}<br /> == Дополнительные материалы ==<br /> <br /> *[http://www.cossa.ru/articles/234/2494/ Воронка продаж ]<br /> *[http://iris-crm.ru/purpose-of-sales-funnel Iris CRM ]<br /> *[http://www.marketch.ru/marketing_dictionary/v/sales_funnel/index.php Записки маркетолога ]<br /> <br /> == Обращаться к ==<br /> [mailto:RakTR@vols-vl.ru Рахимов, Тимур Р.]<br /> <br /> [[Категория:Термины]]</div>

BasCS https://wiki.econtractor.ru/index.php?title=%D0%92%D0%BE%D1%80%D0%BE%D0%BD%D0%BA%D0%B0_%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6&diff=7563 2013-10-14T11:26:17Z

<p>BasCS: </p> <hr /> <div>[[Файл:Последовательность этапов процесса продаж.png|400px|thumb|Последовательность этапов процесса продаж]]<br /> {{связи|<br /> *{{связь|1|Заказчик|Заказчиком}}<br /> <br /> }}<br /> '''Воронка продаж''' — это специальный термин, обозначающий установленный процесс продаж. В каждой компании есть свои критерии того, что составляет ее процесс продаж, но границами его обычно являются открытие и закрытие сделки. Причем открытие понимается в широком смысле - то есть открытием сделки может являться выполнение действий по поиску потенциального клиента, а не отправка ему коммерческого предложения. Компания может установить целевые шаги для каждого менеджера по продажам, которые взвешиваются согласно этапам процесса продаж.<br /> <br /> Какую информацию можно получить из воронки продаж? Если вести учёт потенциальных клиентов с помощью воронки, то можно увидеть этапы процесса продаж, требующие вмешательства и доработки:<br /> <br /> 1. Если количество потенциальных покупателей недостаточно велико, нужно либо искать способы привлечь больше потенциальных покупателей (посредством рекламы, рассылок, выставок), либо начать искать другую нишу, в которой больше потенциальных покупателей.<br /> 2. Если значительное сужение воронки происходит на этапе отправки коммерческого предложения - это значит, что текущий способ подачи первоначальной информации о компании и продуктах не является оптимальным и его надо пересмотреть.<br /> 3. Если до обсуждения цены не дошло существенное количество клиентов, значит, скорее всего, продукт не решает все проблемы клиента и необходимо развивать функционал продукта в сторону решения конкретных проблем или улучшения качества работы.<br /> 4. Если до получения денег дошли не все компании из предыдущего этапа - это может означать, что либо клиент слишком крупный и его нужно тормошить звонками и письмами каждую неделю, либо договорные документы составлены не лучшим образом и не стимулируют клиента произвести оплату как можно быстрее.<br /> 5. Если у разных менеджеров по продажам воронки значительно отличаются, вы можете понять, кого именно лучше использовать на каком этапе общения с клиентами, у кого накоплен полезный опыт в определяющих ситуациях, а также оценить качество работы своих сотрудников.<br /> Таким образом, видно, что воронка продаж является очень полезным и при этом достаточно простым инструментом. <br /> <br /> == Синонимы ==<br /> <br /> <br /> == Не используется ==<br /> <br /> <br /> == Перевод ==<br /> <br /> *{{Перевод|перевод=sales pipeline|язык=англ}}<br /> <br /> == Источник ==<br /> {{cite web<br /> | author =<br /> | datepublished = <br /> | url = http://crm.informicus.ru/Section.aspx?SubsectionId=50<br /> | title = Informicus CRM<br /> | format = <br /> | work = <br /> | publisher = <br /> | accessdate = 14 октября 2013<br /> | description = <br /> }}<br /> == Дополнительные материалы ==<br /> <br /> *[http://www.cossa.ru/articles/234/2494/ Воронка продаж ]<br /> *[http://iris-crm.ru/purpose-of-sales-funnel Iris CRM ]<br /> *[http://www.marketch.ru/marketing_dictionary/v/sales_funnel/index.php Записки маркетолога ]<br /> <br /> == Обращаться к ==<br /> [mailto:RakTR@vols-vl.ru Рахимов, Тимур Р.]<br /> <br /> [[Категория:Термины]]</div>

BasCS https://wiki.econtractor.ru/index.php?title=%D0%A1%D0%BF%D0%B8%D1%80%D0%B0%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%B0%D1%8F_%D0%B0%D1%80%D0%BC%D0%B0%D1%82%D1%83%D1%80%D0%B0&diff=7560 2013-10-14T10:31:31Z

<p>BasCS: </p> <hr /> <div>[[Файл:Арматура_спиральная.png|250px|thumb|Арматура спиральная]]<br /> {{связи|<br /> <br /> *{{связь|2|Линейная арматура|Линейной арматурой}}<br /> <br /> }}<br /> '''Спиральная арматура''' — это тип арматуры, основой которой являются проволочные спирали, охватывающие провод, имеет ряд преимуществ по сравнению с традиционными (болтовыми или прессуемыми) конструкциями, применяемыми в электроэнергетике и связи.<br /> <br /> Спиральная арматура хорошо сочетается с проводами, тросами, так как сама обладает гибкостью и после монтажа фактически интегрируется с проводом в одно целое.<br /> <br /> Спиральная арматура по своему назначению подразделяется на следующие виды:<br /> - натяжные зажимы;<br /> - поддерживающие зажимы;<br /> - ремонтные зажимы;<br /> - соединительные зажимы;<br /> - шлейфовые зажимы;<br /> - протекторы защитные.<br /> <br /> Только спиральная арматура может применяться для монтажа волоконно-оптических кабелей связи (самонесущих, встроенных в грозотрос, фазовый провод), поскольку другие виды арматуры создают недопустимо большое зажимное усилие .<br /> <br /> == Синонимы ==<br /> <br /> <br /> == Не используется ==<br /> <br /> <br /> == Перевод ==<br /> <br /> *{{Перевод|перевод=spiral reinforcement|язык=англ}}<br /> <br /> == Источник ==<br /> {{cite web<br /> | author =<br /> | datepublished = <br /> | url = http://www.bester54.ru/goods/index.php?section=19&amp;subSection=439&amp;type=goods<br /> | title = Арматура спиральная<br /> | format = <br /> | work = <br /> | publisher = <br /> | accessdate = 14 октября 2013<br /> | description = <br /> }}<br /> == Дополнительные материалы ==<br /> <br /> *[[Линейная арматура (статья)]]<br /> *[http://www.fsk-ees.ru/upload/docs/56947007-29.120.10.067-2010_n.pdf Спиральная арматура. Технические требования ]<br /> <br /> == Обращаться к ==<br /> [mailto:Bascs@vols-vl.ru Башкирова, Кристина С.]<br /> <br /> [[Категория:Термины]]</div>

BasCS https://wiki.econtractor.ru/index.php?title=%D0%A1%D0%BF%D0%B8%D1%80%D0%B0%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%B0%D1%8F_%D0%B0%D1%80%D0%BC%D0%B0%D1%82%D1%83%D1%80%D0%B0&diff=7559 2013-10-14T10:31:00Z

<p>BasCS: </p> <hr /> <div>[[Файл:Арматура_спиральная.png|250px|thumb|Арматура спиральная]]<br /> {{связи|<br /> <br /> *{{связь|2|Линейная арматура|Линейной арматурой}}<br /> <br /> }}<br /> '''Спиральная арматура''' — это тип арматуры, основой которой являются проволочные спирали, охватывающие провод, имеет ряд преимуществ по сравнению с традиционными (болтовыми или прессуемыми) конструкциями, применяемыми в электроэнергетике и связи.<br /> <br /> Спиральная арматура хорошо сочетается с проводами, тросами, так как сама обладает гибкостью и после монтажа фактически интегрируется с проводом в одно целое.<br /> <br /> Спиральная арматура по своему назначению подразделяется на следующие виды:<br /> - натяжные зажимы;<br /> - поддерживающие зажимы;<br /> - ремонтные зажимы;<br /> - соединительные зажимы;<br /> - шлейфовые зажимы;<br /> - протекторы защитные.<br /> <br /> Только спиральная арматура может применяться для монтажа волоконно-оптических кабелей связи (самонесущих, встроенных в грозотрос, фазовый провод), поскольку другие виды арматуры создают недопустимо большое зажимное усилие .<br /> <br /> == Синонимы ==<br /> <br /> <br /> == Не используется ==<br /> <br /> <br /> == Перевод ==<br /> <br /> *{{Перевод|перевод=spiral reinforcement|язык=англ}}<br /> <br /> == Источник ==<br /> {{cite web<br /> | author =<br /> | datepublished = <br /> | url = http://www.bester54.ru/goods/index.php?section=19&amp;subSection=439&amp;type=goods<br /> | title = Арматура спиральная<br /> | format = <br /> | work = <br /> | publisher = <br /> | accessdate = 14 октября 2013<br /> | description = <br /> }}<br /> == Дополнительные материалы ==<br /> <br /> *[[Линейная арматура (статья)]]<br /> *[http://www.fsk-ees.ru/upload/docs/56947007-29.120.10.067-2010_n.pdfСпиральная арматура. Технические требования ]<br /> <br /> == Обращаться к ==<br /> [mailto:Bascs@vols-vl.ru Башкирова, Кристина С.]<br /> <br /> [[Категория:Термины]]</div>

BasCS https://wiki.econtractor.ru/index.php?title=%D0%A1%D0%BF%D0%B8%D1%80%D0%B0%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%B0%D1%8F_%D0%B0%D1%80%D0%BC%D0%B0%D1%82%D1%83%D1%80%D0%B0&diff=7555 2013-10-14T09:40:21Z

<p>BasCS: </p> <hr /> <div>[[Файл:Арматура_спиральная.png |thumb|Арматура спиральная]]<br /> {{связи|<br /> <br /> *{{связь|2|Линейная арматура|Линейной арматурой}}<br /> <br /> }}<br /> '''Спиральная арматура''' — это тип арматуры, основой которой являются проволочные спирали, охватывающие провод, имеет ряд преимуществ по сравнению с традиционными (болтовыми или прессуемыми) конструкциями, применяемыми в электроэнергетике и связи.<br /> <br /> Спиральная арматура хорошо сочетается с проводами, тросами, так как сама обладает гибкостью и после монтажа фактически интегрируется с проводом в одно целое.<br /> <br /> Спиральная арматура по своему назначению подразделяется на следующие виды:<br /> - натяжные зажимы;<br /> - поддерживающие зажимы;<br /> - ремонтные зажимы;<br /> - соединительные зажимы;<br /> - шлейфовые зажимы;<br /> - протекторы защитные.<br /> <br /> Только спиральная арматура может применяться для монтажа волоконно-оптических кабелей связи (самонесущих, встроенных в грозотрос, фазовый провод), поскольку другие виды арматуры создают недопустимо большое зажимное усилие .<br /> <br /> == Синонимы ==<br /> <br /> <br /> == Не используется ==<br /> <br /> <br /> == Перевод ==<br /> <br /> *{{Перевод|перевод=spiral reinforcement)|язык=англ}}<br /> <br /> == Источник ==<br /> {{cite web<br /> | author =<br /> | datepublished = <br /> | url = http://www.bester54.ru/goods/index.php?section=19&amp;subSection=439&amp;type=goods<br /> | title = Арматура спиральная<br /> | format = <br /> | work = <br /> | publisher = <br /> | accessdate = 14 октября 2013<br /> | description = <br /> }}<br /> == Дополнительные материалы ==<br /> <br /> *[[Линейная арматура (статья)]]<br /> *Спиральная арматура. Технические требования [http://www.fsk-ees.ru/upload/docs/56947007-29.120.10.067-2010_n.pdf]<br /> <br /> == Обращаться к ==<br /> [mailto:Bascs@vols-vl.ru Башкирова, Кристина С.]<br /> <br /> [[Категория:Термины]]</div>

BasCS https://wiki.econtractor.ru/index.php?title=%D0%A4%D0%B0%D0%B9%D0%BB:%D0%90%D1%80%D0%BC%D0%B0%D1%82%D1%83%D1%80%D0%B0_%D1%81%D0%BF%D0%B8%D1%80%D0%B0%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%B0%D1%8F.png&diff=7554 2013-10-14T09:39:30Z

<p>BasCS: загружена новая версия «Файл:Арматура спиральная.png»</p> <hr /> <div></div>

BasCS https://wiki.econtractor.ru/index.php?title=%D0%A4%D0%B0%D0%B9%D0%BB:%D0%A1%D0%BF%D0%B8%D1%80%D0%B0%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%B0%D1%8F_%D0%B0%D1%80%D0%BC%D0%B0%D1%82%D1%83%D1%80%D0%B0.gif&diff=7553 2013-10-14T09:38:36Z

<p>BasCS: загружена новая версия «Файл:Спиральная арматура.gif»</p> <hr /> <div></div>

BasCS https://wiki.econtractor.ru/index.php?title=%D0%A1%D0%BF%D0%B8%D1%80%D0%B0%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%B0%D1%8F_%D0%B0%D1%80%D0%BC%D0%B0%D1%82%D1%83%D1%80%D0%B0&diff=7552 2013-10-14T09:37:28Z

<p>BasCS: </p> <hr /> <div>[[Файл:Спиральная_арматура.gif‎ .png‎ |thumb|Арматура спиральная]]<br /> {{связи|<br /> <br /> *{{связь|2|Линейная арматура|Линейной арматурой}}<br /> <br /> }}<br /> '''Спиральная арматура''' — это тип арматуры, основой которой являются проволочные спирали, охватывающие провод, имеет ряд преимуществ по сравнению с традиционными (болтовыми или прессуемыми) конструкциями, применяемыми в электроэнергетике и связи.<br /> <br /> Спиральная арматура хорошо сочетается с проводами, тросами, так как сама обладает гибкостью и после монтажа фактически интегрируется с проводом в одно целое.<br /> <br /> Спиральная арматура по своему назначению подразделяется на следующие виды:<br /> - натяжные зажимы;<br /> - поддерживающие зажимы;<br /> - ремонтные зажимы;<br /> - соединительные зажимы;<br /> - шлейфовые зажимы;<br /> - протекторы защитные.<br /> <br /> Только спиральная арматура может применяться для монтажа волоконно-оптических кабелей связи (самонесущих, встроенных в грозотрос, фазовый провод), поскольку другие виды арматуры создают недопустимо большое зажимное усилие .<br /> <br /> == Синонимы ==<br /> <br /> <br /> == Не используется ==<br /> <br /> <br /> == Перевод ==<br /> <br /> *{{Перевод|перевод=spiral reinforcement)|язык=англ}}<br /> <br /> == Источник ==<br /> {{cite web<br /> | author =<br /> | datepublished = <br /> | url = http://www.bester54.ru/goods/index.php?section=19&amp;subSection=439&amp;type=goods<br /> | title = Арматура спиральная<br /> | format = <br /> | work = <br /> | publisher = <br /> | accessdate = 14 октября 2013<br /> | description = <br /> }}<br /> == Дополнительные материалы ==<br /> <br /> *[[Линейная арматура (статья)]]<br /> *Спиральная арматура. Технические требования [http://www.fsk-ees.ru/upload/docs/56947007-29.120.10.067-2010_n.pdf]<br /> <br /> == Обращаться к ==<br /> [mailto:Bascs@vols-vl.ru Башкирова, Кристина С.]<br /> <br /> [[Категория:Термины]]</div>

BasCS https://wiki.econtractor.ru/index.php?title=%D0%A4%D0%B0%D0%B9%D0%BB:%D0%A1%D0%BF%D0%B8%D1%80%D0%B0%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%B0%D1%8F_%D0%B0%D1%80%D0%BC%D0%B0%D1%82%D1%83%D1%80%D0%B0.gif&diff=7551 2013-10-14T09:36:56Z

<p>BasCS: </p> <hr /> <div></div>

BasCS https://wiki.econtractor.ru/index.php?title=%D0%A1%D0%BF%D0%B8%D1%80%D0%B0%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%B0%D1%8F_%D0%B0%D1%80%D0%BC%D0%B0%D1%82%D1%83%D1%80%D0%B0&diff=7550 2013-10-14T09:33:17Z

<p>BasCS: </p> <hr /> <div>[[Файл:Арматура_спиральная.png‎ |thumb|Арматура спиральная]]<br /> {{связи|<br /> <br /> *{{связь|2|Линейная арматура|Линейной арматурой}}<br /> <br /> }}<br /> '''Спиральная арматура''' — это тип арматуры, основой которой являются проволочные спирали, охватывающие провод, имеет ряд преимуществ по сравнению с традиционными (болтовыми или прессуемыми) конструкциями, применяемыми в электроэнергетике и связи.<br /> <br /> Спиральная арматура хорошо сочетается с проводами, тросами, так как сама обладает гибкостью и после монтажа фактически интегрируется с проводом в одно целое.<br /> <br /> Спиральная арматура по своему назначению подразделяется на следующие виды:<br /> - натяжные зажимы;<br /> - поддерживающие зажимы;<br /> - ремонтные зажимы;<br /> - соединительные зажимы;<br /> - шлейфовые зажимы;<br /> - протекторы защитные.<br /> <br /> Только спиральная арматура может применяться для монтажа волоконно-оптических кабелей связи (самонесущих, встроенных в грозотрос, фазовый провод), поскольку другие виды арматуры создают недопустимо большое зажимное усилие .<br /> <br /> == Синонимы ==<br /> <br /> <br /> == Не используется ==<br /> <br /> <br /> == Перевод ==<br /> <br /> *{{Перевод|перевод=spiral reinforcement)|язык=англ}}<br /> <br /> == Источник ==<br /> {{cite web<br /> | author =<br /> | datepublished = <br /> | url = http://www.bester54.ru/goods/index.php?section=19&amp;subSection=439&amp;type=goods<br /> | title = Арматура спиральная<br /> | format = <br /> | work = <br /> | publisher = <br /> | accessdate = 14 октября 2013<br /> | description = <br /> }}<br /> == Дополнительные материалы ==<br /> <br /> *[[Линейная арматура (статья)]]<br /> *Спиральная арматура. Технические требования [http://www.fsk-ees.ru/upload/docs/56947007-29.120.10.067-2010_n.pdf]<br /> <br /> == Обращаться к ==<br /> [mailto:Bascs@vols-vl.ru Башкирова, Кристина С.]<br /> <br /> [[Категория:Термины]]</div>

BasCS https://wiki.econtractor.ru/index.php?title=%D0%A1%D0%BF%D0%B8%D1%80%D0%B0%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%B0%D1%8F_%D0%B0%D1%80%D0%BC%D0%B0%D1%82%D1%83%D1%80%D0%B0&diff=7546 2013-10-14T09:15:56Z

<p>BasCS: </p> <hr /> <div>[[Файл:Арматура_спиральная.png‎ |thumb|Арматура спиральная]]<br /> {{связи|<br /> <br /> *{{связь|2|Линейная арматура|Линейной арматурой}}<br /> <br /> }}<br /> '''Термин (Аббревиатура)''' — определение.<br /> <br /> == Синонимы ==<br /> *Синоним 1<br /> *Синоним 2<br /> <br /> == Не используется ==<br /> *Неправильный синоним 1<br /> *Неправильный синоним 2<br /> <br /> == Перевод ==<br /> {{Перевести}}<br /> *{{Перевод|перевод=Вставьте сюда перевод (АББРЕВИАТУРА)|язык=англ}}<br /> <br /> == Источник ==<br /> <br /> == Дополнительные материалы ==<br /> *[[{{PAGENAME}} (статья)]]<br /> *[[Ссылка на другую страницу в вики]]<br /> *[http://somewhere.ru Somewhere]<br /> <br /> == Обращаться к ==<br /> [mailto:AbcDE@vols-vl.ru Фамилия, Имя О.]<br /> <br /> [[Категория:Термины]]</div>

BasCS https://wiki.econtractor.ru/index.php?title=%D0%A4%D0%B0%D0%B9%D0%BB:%D0%90%D1%80%D0%BC%D0%B0%D1%82%D1%83%D1%80%D0%B0_%D1%81%D0%BF%D0%B8%D1%80%D0%B0%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%B0%D1%8F.png&diff=7545 2013-10-14T09:04:01Z

<p>BasCS: </p> <hr /> <div></div>

BasCS https://wiki.econtractor.ru/index.php?title=%D0%A1%D0%BF%D0%B8%D1%80%D0%B0%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%B0%D1%8F_%D0%B0%D1%80%D0%BC%D0%B0%D1%82%D1%83%D1%80%D0%B0&diff=7544 2013-10-14T09:00:36Z

<p>BasCS: Новая страница: «{{subst:Термин}}»</p> <hr /> <div>[[Файл:Имя файла.jpg|thumb|Подпись]]<br /> {{связи|<br /> *{{связь|1|Термин1}}<br /> *{{связь|2|Термин2|Термин2 отображаемое название}}<br /> *{{связь|находится в особенной связи с|Термин3}}<br /> }}<br /> '''Термин (Аббревиатура)''' — определение.<br /> <br /> == Синонимы ==<br /> *Синоним 1<br /> *Синоним 2<br /> <br /> == Не используется ==<br /> *Неправильный синоним 1<br /> *Неправильный синоним 2<br /> <br /> == Перевод ==<br /> {{Перевести}}<br /> *{{Перевод|перевод=Вставьте сюда перевод (АББРЕВИАТУРА)|язык=англ}}<br /> <br /> == Источник ==<br /> <br /> == Дополнительные материалы ==<br /> *[[{{PAGENAME}} (статья)]]<br /> *[[Ссылка на другую страницу в вики]]<br /> *[http://somewhere.ru Somewhere]<br /> <br /> == Обращаться к ==<br /> [mailto:AbcDE@vols-vl.ru Фамилия, Имя О.]<br /> <br /> [[Категория:Термины]]</div>

BasCS https://wiki.econtractor.ru/index.php?title=%D0%92%D0%BE%D1%80%D0%BE%D0%BD%D0%BA%D0%B0_%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6&diff=7543 2013-10-14T08:04:24Z

<p>BasCS: </p> <hr /> <div>{{Нет иллюстрации}}<br /> {{связи|<br /> *{{связь|1|Заказчик|Заказчиком}}<br /> <br /> }}<br /> '''Воронка продаж''' — это специальный термин, обозначающий установленный процесс продаж. В каждой компании есть свои критерии того, что составляет ее процесс продаж, но границами его обычно являются открытие и закрытие сделки. Причем открытие понимается в широком смысле - то есть открытием сделки может являться выполнение действий по поиску потенциального клиента, а не отправка ему коммерческого предложения. Компания может установить целевые шаги для каждого менеджера по продажам, которые взвешиваются согласно этапам процесса продаж.<br /> <br /> Какую информацию можно получить из воронки продаж? Если вести учёт потенциальных клиентов с помощью воронки, то можно увидеть этапы процесса продаж, требующие вмешательства и доработки:<br /> <br /> Если количество потенциальных покупателей недостаточно велико, нужно либо искать способы привлечь больше потенциальных покупателей (посредством рекламы, рассылок, выставок), либо начать искать другую нишу, в которой больше потенциальных покупателей.<br /> Если значительное сужение воронки происходит на этапе отправки коммерческого предложения - это значит, что текущий способ подачи первоначальной информации о компании и продуктах не является оптимальным и его надо пересмотреть.<br /> Если до обсуждения цены не дошло существенное количество клиентов, значит, скорее всего, продукт не решает все проблемы клиента и необходимо развивать функционал продукта в сторону решения конкретных проблем или улучшения качества работы.<br /> Если до получения денег дошли не все компании из предыдущего этапа - это может означать, что либо клиент слишком крупный и его нужно тормошить звонками и письмами каждую неделю, либо договорные документы составлены не лучшим образом и не стимулируют клиента произвести оплату как можно быстрее.<br /> Если у разных менеджеров по продажам воронки значительно отличаются, вы можете понять, кого именно лучше использовать на каком этапе общения с клиентами, у кого накоплен полезный опыт в определяющих ситуациях, а также оценить качество работы своих сотрудников.<br /> Таким образом, видно, что воронка продаж является очень полезным и при этом достаточно простым инструментом. <br /> <br /> == Синонимы ==<br /> <br /> <br /> == Не используется ==<br /> <br /> <br /> == Перевод ==<br /> <br /> *{{Перевод|перевод=sales pipeline|язык=англ}}<br /> <br /> == Источник ==<br /> {{cite web<br /> | author =<br /> | datepublished = <br /> | url = http://crm.informicus.ru/Section.aspx?SubsectionId=50<br /> | title = Informicus CRM<br /> | format = <br /> | work = <br /> | publisher = <br /> | accessdate = 14 октября 2013<br /> | description = <br /> }}<br /> == Дополнительные материалы ==<br /> <br /> *Воронка продаж [http://www.cossa.ru/articles/234/2494/]<br /> *Iris CRM [http://iris-crm.ru/purpose-of-sales-funnel]<br /> *Записки маркетолога [http://www.marketch.ru/marketing_dictionary/v/sales_funnel/index.php]<br /> <br /> == Обращаться к ==<br /> [mailto:RakTR@vols-vl.ru Рахимов, Тимур Р.]<br /> <br /> [[Категория:Термины]]</div>

BasCS https://wiki.econtractor.ru/index.php?title=%D0%92%D0%BE%D1%80%D0%BE%D0%BD%D0%BA%D0%B0_%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6&diff=7542 2013-10-14T07:59:37Z

<p>BasCS: </p> <hr /> <div>{{Нет иллюстрации}}<br /> {{связи|<br /> *{{связь|1|Заказчик|Заказчиком отображаемое название}}<br /> <br /> }}<br /> '''Воронка продаж''' — это специальный термин, обозначающий установленный процесс продаж. В каждой компании есть свои критерии того, что составляет ее процесс продаж, но границами его обычно являются открытие и закрытие сделки. Причем открытие понимается в широком смысле - то есть открытием сделки может являться выполнение действий по поиску потенциального клиента, а не отправка ему коммерческого предложения. Компания может установить целевые шаги для каждого менеджера по продажам, которые взвешиваются согласно этапам процесса продаж.<br /> <br /> Какую информацию можно получить из воронки продаж? Если вести учёт потенциальных клиентов с помощью воронки, то можно увидеть этапы процесса продаж, требующие вмешательства и доработки:<br /> <br /> Если количество потенциальных покупателей недостаточно велико, нужно либо искать способы привлечь больше потенциальных покупателей (посредством рекламы, рассылок, выставок), либо начать искать другую нишу, в которой больше потенциальных покупателей.<br /> Если значительное сужение воронки происходит на этапе отправки коммерческого предложения - это значит, что текущий способ подачи первоначальной информации о компании и продуктах не является оптимальным и его надо пересмотреть.<br /> Если до обсуждения цены не дошло существенное количество клиентов, значит, скорее всего, продукт не решает все проблемы клиента и необходимо развивать функционал продукта в сторону решения конкретных проблем или улучшения качества работы.<br /> Если до получения денег дошли не все компании из предыдущего этапа - это может означать, что либо клиент слишком крупный и его нужно тормошить звонками и письмами каждую неделю, либо договорные документы составлены не лучшим образом и не стимулируют клиента произвести оплату как можно быстрее.<br /> Если у разных менеджеров по продажам воронки значительно отличаются, вы можете понять, кого именно лучше использовать на каком этапе общения с клиентами, у кого накоплен полезный опыт в определяющих ситуациях, а также оценить качество работы своих сотрудников.<br /> Таким образом, видно, что воронка продаж является очень полезным и при этом достаточно простым инструментом. <br /> <br /> == Синонимы ==<br /> <br /> <br /> == Не используется ==<br /> <br /> <br /> == Перевод ==<br /> <br /> *{{Перевод|перевод=sales pipeline|язык=англ}}<br /> <br /> == Источник ==<br /> {{cite web<br /> | author =<br /> | datepublished = <br /> | url = http://crm.informicus.ru/Section.aspx?SubsectionId=50<br /> | title = Informicus CRM<br /> | format = <br /> | work = <br /> | publisher = <br /> | accessdate = 14 октября 2013<br /> | description = <br /> }}<br /> == Дополнительные материалы ==<br /> <br /> *[http://www.cossa.ru/articles/234/2494/]<br /> *[http://iris-crm.ru/purpose-of-sales-funnel]<br /> *[http://www.marketch.ru/marketing_dictionary/v/sales_funnel/index.php]<br /> <br /> == Обращаться к ==<br /> [mailto:RakTR@vols-vl.ru Рахимов, Тимур Р.]<br /> <br /> [[Категория:Термины]]</div>

BasCS https://wiki.econtractor.ru/index.php?title=%D0%92%D0%BE%D1%80%D0%BE%D0%BD%D0%BA%D0%B0_%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6&diff=7541 2013-10-14T07:57:21Z

<p>BasCS: </p> <hr /> <div>{{Нет иллюстрации}}<br /> {{связи|<br /> *{{связь|1|Термин1}}<br /> *{{связь|2|Заказчик|Заказчиком отображаемое название}}<br /> *{{связь|находится в особенной связи с|Термин3}}<br /> }}<br /> '''Воронка продаж''' — это специальный термин, обозначающий установленный процесс продаж. В каждой компании есть свои критерии того, что составляет ее процесс продаж, но границами его обычно являются открытие и закрытие сделки. Причем открытие понимается в широком смысле - то есть открытием сделки может являться выполнение действий по поиску потенциального клиента, а не отправка ему коммерческого предложения. Компания может установить целевые шаги для каждого менеджера по продажам, которые взвешиваются согласно этапам процесса продаж.<br /> <br /> Какую информацию можно получить из воронки продаж? Если вести учёт потенциальных клиентов с помощью воронки, то можно увидеть этапы процесса продаж, требующие вмешательства и доработки:<br /> <br /> Если количество потенциальных покупателей недостаточно велико, нужно либо искать способы привлечь больше потенциальных покупателей (посредством рекламы, рассылок, выставок), либо начать искать другую нишу, в которой больше потенциальных покупателей.<br /> Если значительное сужение воронки происходит на этапе отправки коммерческого предложения - это значит, что текущий способ подачи первоначальной информации о компании и продуктах не является оптимальным и его надо пересмотреть.<br /> Если до обсуждения цены не дошло существенное количество клиентов, значит, скорее всего, продукт не решает все проблемы клиента и необходимо развивать функционал продукта в сторону решения конкретных проблем или улучшения качества работы.<br /> Если до получения денег дошли не все компании из предыдущего этапа - это может означать, что либо клиент слишком крупный и его нужно тормошить звонками и письмами каждую неделю, либо договорные документы составлены не лучшим образом и не стимулируют клиента произвести оплату как можно быстрее.<br /> Если у разных менеджеров по продажам воронки значительно отличаются, вы можете понять, кого именно лучше использовать на каком этапе общения с клиентами, у кого накоплен полезный опыт в определяющих ситуациях, а также оценить качество работы своих сотрудников.<br /> Таким образом, видно, что воронка продаж является очень полезным и при этом достаточно простым инструментом. <br /> <br /> == Синонимы ==<br /> <br /> <br /> == Не используется ==<br /> <br /> <br /> == Перевод ==<br /> <br /> *{{Перевод|перевод=sales pipeline|язык=англ}}<br /> <br /> == Источник ==<br /> {{cite web<br /> | author =<br /> | datepublished = <br /> | url = http://crm.informicus.ru/Section.aspx?SubsectionId=50<br /> | title = <br /> | format = <br /> | work = <br /> | publisher = <br /> | accessdate = 14 октября 2013<br /> | description = <br /> }}<br /> == Дополнительные материалы ==<br /> <br /> *[http://www.cossa.ru/articles/234/2494/]<br /> *[http://iris-crm.ru/purpose-of-sales-funnel]<br /> *[http://www.marketch.ru/marketing_dictionary/v/sales_funnel/index.php]<br /> <br /> == Обращаться к ==<br /> [mailto:RakTR@vols-vl.ru Рахимов, Тимур Р.]<br /> <br /> [[Категория:Термины]]</div>

BasCS https://wiki.econtractor.ru/index.php?title=%D0%A4%D0%B0%D0%B9%D0%BB:%D0%9F%D0%BE%D1%81%D0%BB%D0%B5%D0%B4%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%82%D0%B5%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%8C_%D1%8D%D1%82%D0%B0%D0%BF%D0%BE%D0%B2_%D0%BF%D1%80%D0%BE%D1%86%D0%B5%D1%81%D1%81%D0%B0_%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6.png&diff=7540 2013-10-14T07:07:28Z

<p>BasCS: </p> <hr /> <div></div>

BasCS https://wiki.econtractor.ru/index.php?title=%D0%92%D0%BE%D1%80%D0%BE%D0%BD%D0%BA%D0%B0_%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6&diff=7539 2013-10-14T06:15:37Z

<p>BasCS: Новая страница: «{{subst:Термин}}»</p> <hr /> <div>[[Файл:Имя файла.jpg|thumb|Подпись]]<br /> {{связи|<br /> *{{связь|1|Термин1}}<br /> *{{связь|2|Термин2|Термин2 отображаемое название}}<br /> *{{связь|находится в особенной связи с|Термин3}}<br /> }}<br /> '''Термин (Аббревиатура)''' — определение.<br /> <br /> == Синонимы ==<br /> *Синоним 1<br /> *Синоним 2<br /> <br /> == Не используется ==<br /> *Неправильный синоним 1<br /> *Неправильный синоним 2<br /> <br /> == Перевод ==<br /> {{Перевести}}<br /> *{{Перевод|перевод=Вставьте сюда перевод (АББРЕВИАТУРА)|язык=англ}}<br /> <br /> == Источник ==<br /> <br /> == Дополнительные материалы ==<br /> *[[{{PAGENAME}} (статья)]]<br /> *[[Ссылка на другую страницу в вики]]<br /> *[http://somewhere.ru Somewhere]<br /> <br /> == Обращаться к ==<br /> [mailto:AbcDE@vols-vl.ru Фамилия, Имя О.]<br /> <br /> [[Категория:Термины]]</div>

BasCS